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浙大学生创业第一人:坚持才能胜利

  • 作者:未知 更新时间:2009/10/31 17:46:00 来源:就业指导中心
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2000年,田宁一度活跃在杭城的各大媒体,他们叫他“浙大学生创业第一人”。当时,还是大四学生的他和另外两个同学成立了浙江大学首家学生公司——盘石计算机网络技术有限公司。2004年,当这家公司成长为浙江省排名前三位的电子产品销售商时,田宁单枪匹马开辟了自己的新战场——浙江大学盘石信息技术有限公司(以下简称“浙大盘石”)。

  现在,浙大盘石已经成为国内网络营销领域前3名的企业。

  第一次创业 从“天真”中长大

  和田宁约在了午后。还未踏进浙大盘石公司大门,就隐约听到了喊口号的声音——据说这是公司员工自发的行为。在这家员工平均年龄只有24岁的公司,最不缺少的就是激情,而这也正是网络营销行业最珍贵的财富之一。

  田宁的办公室不大,布置也很简单,一张办公桌,一个小书架,一张长沙发,一张茶几,三张椅子,两盆绿色植物,找不到任何多余的摆设。相对于长达8年的创业史来说,田宁很年轻,他的激情很持久。田宁是在大三的时候开始创业的,学动物科学的他和两个同学在一片懵懂中开始了摸索。从一开始,田宁就看好了IT行业,他觉得网络在未来是最有市场前景的行业,他把目光锁定在了网站。“那时,很天真,觉得只要有一个好的方案就能找到投资。”可是现实并不如想像中那样简单,他们四处找人,却四处碰壁。田宁是个乐观主义者,讲起这些往事时,他始终在微笑,仿佛讲述的只是一个有意思的故事。“那时候才知道,原来找钱远不是想像中那么容易。”

  第一步虽然迈得很艰难,可是田宁和他的伙伴并没有放弃,他们迅速调整了思路。“我们打算先从基本的事情做起,先积累资金。”于是,2000年的时候,浙江大学第一家大学生公司正式成立了,公司的主营业务是电脑及其配件的零售。“因为没钱,我们的摊位在电脑城一个靠近洗手间的角落里,每天经过的人只有两三个。”因为没经验,明明做成了生意,却赔了钱。田宁说,当其中一个伙伴退出的时候,他也无数次地想过要“撤退”,可最后还是坚持了下来。

  田宁那天给我讲了很多故事,那些故事乍听起来很动听,可仔细体味,总能感觉其中的艰辛。“没钱进货,我们就在关门以后去拣人家丢掉的空盒子,把我们的铺位填得满满的。”无疑,在那样的困境里,田宁活络的思维,带来了不少新的机会。“我们搞了很多大型活动,影响力很快就上去了。”“我们首先推出了组装机三年保修和上门服务。”“我们招收在校大学生培训后当客服人员,节省成本,也方便就近服务客户。”……正是这许许多多的新举措,让盘石计算机网络技术有限公司迅速成长。

  第二次创业 在“梦想”中成熟

  田宁是一个执着追求梦想的人,对于认准了的事情,总能坚持到底。因为执着于做网络的梦想,2004年他离开了不断壮大中的盘石计算机网络技术有限公司。这一次的决定就如同当年他要创业的决定一样,几乎遭到了家人和朋友的一致反对,而他,一如既往地坚持了自己的决定。“人生就是要追求自己的梦想。”

  第二次创业,比第一次更艰苦。“从原来的公司带人出来,会对公司有伤害的。”所以,田宁这一次是孤军作战。与很多理科毕业的人不同,田宁是个感性思维经常占上风的人,他相信自己的潜意识,相信自己的感觉。“我一直觉得互联网行业会有前景。”虽然这一次的创业也不是一帆风顺的,但是田宁在摸索中迅速找准了自己的路。“我们就做网络营销。”那是2005年初,当时网络营销这个概念在国内还刚刚兴起,市场还不成熟。公司代理了百度在浙江的广告,“第一个月,我们有40个销售人员,可只接到12个单子。”即使如此,田宁仍然选择了坚持。

  公司成立了自己的研发部门,不断推出新的产品,公司推出的软件已经获得国家版权局授予的11项专利著作权。从2004年250万元的销售收入到2007年5000万元的销售预期,公司只用了短短3年。

  未来的道路 “我们会不断超越”

  现在,田宁对于当初的决定已经有了几分得意。“你知道这个市场份额有多大吗?”“你知道现在百度和谷歌的股价分别到了多少吗?”接下来,他给我看了一组数据。“2007年4月,Google以31亿美元收购网络营销公司DoubleClick;2007年5月初,雅虎6.5亿美金收购网络营销公司RightMedia剩余20%股份;2007年5月18日,微软以60亿美元收购网络营销公司aQuantive……网络营销是世界互联网行业目前最热门的!”他用兴奋的语言,用一组组的数据和一个个的案例告诉我,他所从事的行业是多么地富有前景。

  工作要因为热爱才会变得有意义。每天,田宁8点前就会赶到办公室,晚上往往最后一个离开办公室,为的不是别的,就是他的梦想。“我有太多事情要做了。这可能跟一个人的个性有关,做企业,一旦做了,就停不下来。”田宁如此忙碌,还因为他总是为自己订立下一步的目标。“到明年,我们的销售额要达到1.5亿人民币,到2009年,我们的销售额要达到3亿人民币。接下来,我们要开8-10家分公司,还要融资……”

  采访中,田宁带我去了公司的阳台,那里空气宜人,看得见美丽的西湖。他告诉我,他一直是个计划性很强的人,对将来总是颇多计划。“现在,我的大部分愿望都已经实现了!”他还告诉我,往往最痛苦的时候,就是成功即将到来的时候。“只要坚持,就一定能成功。”
 

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